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最新消息| 培育鉆內卷,但還沒到天花板? | 2022-06-07 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.sohu.com/a/544290683_100137742" 文|追辛編輯|G3007今年上半年珠寶行業的一件大事，是全世界最大的一枚白鉆將被佳士得拍賣行公開拍賣。拍賣行佳士得表示，這顆梨形白色巨鉆名為“巖石”（TheRock），20多年前該鉆石在南非首次開采并打磨，目前是用于拍賣的最大白鉆，拍賣價格預計高達3000萬美元，約合人民幣2億元。鉆石恒久遠，一顆永流傳。這種化學結構異常簡單的單質碳晶體，因為超高的硬度和極度的稀缺性，被奉為五大類寶石之首。隨著人造金剛石制備技術不斷進步，其重量、凈度、顏色已經能夠達到寶石級別，與天然鉆石的外觀完全相同，這種寶石級別的人造金剛石也稱為培育鉆石。近幾年來，培育鉆市場受到資本的熱捧，此前有，英國品牌戴比爾斯則推出了子品牌Lightbox主攻培育鉆市場。中資企業顯然也不甘落后，畢竟我們還占著最大的上游生產商的優勢。上海豫園珠寶時尚集團推出了培育鉆石品牌“LUSANT”。去年年底，中國新銳品牌小白光完成Pre－A輪融資，融資金額為1.3億元人民幣。另外，今年3月25日，從事培育鉆石生產的力量鉆石（301071.SZ）擬定增募資不超40億元，投入培育鉆石相關建設項目。雖然業內一直對培育鉆市場有產能過剩的呼聲，但從近期一些上市公司的表現來看，培育鉆的銷路仍舊較為樂觀。01什麼是培育鉆？與莫桑石、鋯石這樣的“仿鉆”不同，培育鉆石和天然鉆石在硬度、折射率、密度、色散等理化性質方面基本相同，甚至優質的培育鉆石內含雜質還要少于天然鉆石，兩者的區別僅僅是誕生過程不同，培育鉆石是“真鉆石”。傳統檢測手段難以區分培育鉆石和天然鉆石，相比之下，莫桑石因色散過高而火彩明顯，鋯石因硬度較低而切面不整，很容易被鑒別。培育鉆石沿用天然鉆石的“4C”評價體系。“4C”是指從重量（Carat）、顏色（Color）、凈度（Clarity）、切工（Cut）四個方面對鉆石進行評級：1、重量的單位是克拉；2、顏色分為5檔—D-F、G-J、K-M、N-R、S-Z（由高到低）；3、凈度分為6檔—FL、IF、VVS、VS、S、I（由高到低）；4、切工分為5檔—Excellent、VeryGood、Good、Fair、Poor（由高到低）。根據MVIMarketing的調研，2020年大約80%的人群已經意識到培育鉆石在市場中的存在，這個比例在2010年不到10%，愿意購買培育鉆石的消費者已經由2016年的55%增長到2019年的67%。不過，目前消費者對于培育鉆石的看法仍然集中在“人造”和“買得起”，關注到“可持續”和“科技”的比例有限，所以消費者認可程度提高的空間還很大。根據第一財經報道，目前培育鉆石行業下游品牌還是較為分散，集中度較低。魔鏡市場情報數據顯示，總體上，鉆石零售端的集中度就較上游而言更加分散，競爭較為激烈；培育鉆石市場發展相對處于早期，線上品牌集中度則更低。淘寶天貓2021年培育鉆石市場份額占比中，前三名品牌的市場份額都不及10%，前三名的市場份額之和大約為20%。02行業的C端營銷能力整體較弱目前的培育鉆市場的行業短板，在于C端品牌建設落后，同時在銷售渠道的建設思路上并沒有跟上互聯網時代的發展。鉆石作為消費品的需求，事實上跟很多國際知名品牌的心理錨定效應有關。鉆石最早是作為愛情的象征廣為人知的，鉆石戒指也成為婚嫁中必不可少的定情信物，在婚嫁市場中高度滲透。但是，當代年輕人的婚戀意愿是不斷在下降的，單純就婚戀市場而言，國內的鉆石廠商必然面臨一個不斷縮小的市場。培育鉆市場在零售端的銷量，依賴于兩個決定性因素：第一，消費者對鉆石首飾的需求不僅僅局限在婚戀，而擴展到日常生活；第二，廠商需要按照年輕人可以接受的方式去銷售。先看第一方面。根據戴比爾斯的報告，鉆石飾品正在快速多樣化，鉆石戒指（主要是婚嫁消費）的消費占比由2014年的67%下降到2016年的49%，鉆石項鏈和鉆石耳環（主要是日常消費）的比例明顯提高。根據Bain的報告，中美消費者都將犒勞自己作為購買非婚戒鉆石飾品的重要原因，除此之外，送給別人和家庭也是屬于日常消費范疇。天然鉆石過于昂貴，難以滿足大部分消費者的日常消費需求，而培育鉆石憑借高性價比和鉆石的本質定位輕奢消費品，迅速占領市場。目前，美國仍是培育鉆消費的主要市場，中國消費者對培育鉆的消費并沒有形成潮流。再看第二方面。然而隨著Z世代的崛起，年輕人對于情緒消費和悅己消費的訴求卻不斷興起，眾多的新零售品牌也趁著Z世代的東風快速擴張。在這一過程中，傳統的線下門店和保守的銷售方式并不是契合年輕人消費方式的改變。根據來咖的觀察，隨著社交媒體的興起，年輕人的消費更多體現的是一種生活方式，大家會根據一些KOL和大V的分享，來嘗試在自己日常生活中加入不同的新的元素——這就是俗稱的“種草”。種草會引發消費者對商品的興趣，并引發進一步的了解和探索。換言之，“種草+探索+興趣+購買+分享”才構成了當下主流消費者的行為閉環，而不僅僅是到店消費。值得注意的是，培育鉆跟天然鉆石相比，可獲得性高得多，相對價格低廉，同時也更加環保。大部分年輕人其實都是更具環保意識的，這一點卻很少看到培育鉆廠商對公眾進行主動傳播。有第三方研究機構表明，天然鉆石的開采對環境造成各方面的影響，包括對地表的嚴重破壞，二氧化碳的排放以及水資源的大量消耗等，培育鉆石對環境的影響僅為開采天然鉆石的七分之一。根據CARAXY的數據，在地表環境影響、碳排放、水資源消耗、能源消耗方面，培育鉆石更加環保。結語目前培育鉆石行業產能超預期釋放。培育鉆石行業處于供不應求的狀況，畢竟低廉的價格，給培育鉆市場不斷打開了市場空間，公開信息顯示，2020Q4，1克拉、G色、VS凈度的培育鉆石裸石零售價和批發價分別為同等質量天然鉆石裸石的35%和20%。但國內對于培育鉆零售市場的開拓仍舊處于早期階段，公眾的接受度還有待進一步提高，同時培育鉆廠商在零售端的獲客和銷售能力，尤其是線上和線下相結合的渠道能力，還需要淬煉。返回搜狐，查看更多責任編輯： 關鍵字標籤：實驗室鑽石品牌 |
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