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最新消息| 快看!兒童攝影的獲客之道 | 2021-08-25 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1689186139913354449&wfr=spider&for=pc" 絲路贊學院發布時間: 01-1809:30一、行業概述1. 行業背景隨著社會的進步和發展，目前攝影行業更加精細的劃分了不同類別，其中有婚紗拍攝，親子照，個人寫真等，不知不覺，兒童攝影行業在悄無聲息中迅猛發展，在市場中占有一席之地。目前中國大約有2億4千萬兒童，兒童攝影市場產業突破250億元年。根據商務部統計情況，企業兒童攝影數量在攝影行業中占比11%，攝影行業平均利潤率10.8%，兒童攝影子行業利潤率15%，高于行業平均水平，不同城市用戶也更加注重兒童攝影拍攝。兒童攝影如今也成為了攝影行業的熱門行業，因其門檻低，利潤高成為投資的熱點。加上一些婚紗影樓的直接轉型，也加速了兒童攝影的行業化進程。近年來，隨著國家二胎政策的開放，新生兒的數量與日俱增，目前已經超過1600萬，生活水平的提高也讓越來越多的家長通過兒童攝影的方式記錄孩子的年少時的照片作為回憶。這也導致該行業的規模擴大到1000億元。其中，這些家長的主要消費方向以寶寶的滿月、周歲、生日、學生時期的照片等成為兒童攝影拍攝的主要形式。2. 營銷節點，如圖所示：二、投放情況1. 投放鏈路外層圖文：作品展示吸引目標用戶，多圖提高點擊率→原生頁∶開頭套餐內容（無隱性消費，場景任選等）+報價類文案與外層呼應，承載內容，多按鈕提高轉化率，減少用戶流失→關注界面∶歷史文章，增加用戶對品牌的了解，關注界面引導用戶點擊進行后續轉化→關注推送∶與粉絲的一對一溝通，建立互動和信任，使其由粉絲轉化為消費者。投放鏈路多為公眾號加粉，客服引導留下客資· 朋友圈主要以多圖+落地頁承接+跳轉關注；卡片式外層直跳關注頁面為主。公眾號底部以外層直跳關注為主；· 兒童攝影行業以它的穩定客源，高頻率，長期性等特征凸顯出它優于婚紗攝影的優勢。一般市場的客單價在500-2000居多，可直接線上電話溝通，簡化流程，節省人力成本；2. 定向設置人群包+羅卡∶ 地域+女性+年齡（22-46歲）+人群包+羅卡進行精準投放；性別∶女性；年齡∶ 23~46歲；婚戀狀態∶已婚育兒；投放時間∶主要集中每天9∶00~19∶00（具體可根據每日流量情況以及廣告主的需求做適當調整）；興趣行為∶孕產育兒、早教、學前教育等兒童、寶媽興趣標簽；DMP人群畫像分析· 通過DMP或技術分析目標人群的共有特征，形成產品人群畫像反哺于廣告定向，獲取更加直接的人群定向效果；· 分析目標人群的年齡，標簽有助于更好的把控廣告后端的投放效果，有助于預算和效果的評估；提取及Lookalike相似人群拓展· 建議提取最大時間跨度的廣告互動轉化人群數據（可分開），區間越大用戶數越多，后續用于拓展更有利；· 根據種子用戶，持續尋找與目標人群相似的人群，進行覆蓋；3. 雙出價（目前已全量）適用于有接入API的廣告主，廣告主可以選擇淺層+深層目標出價，在設置雙出價時，參照平時正常出價，同時啟用深度優化目標，系統將幫助廣告主獲得更多深度轉化量并盡可能保證成本穩定。推廣目標∶ 公眾號關注；淺層目標∶ 關注；深層目標∶ 公眾號內發消息（無需接入API）公眾號內注冊；推廣目標∶收集銷售線索；淺層目標∶ 銷售線索；深層目標∶有效銷售線索；4. 公眾號運營在線客服由機器回復+人工客服組成，機器回復需搭配場景開發，切記人工及機器回復重點區分；用戶關注公眾號后，公眾號可在48小時內推送信息，注意不要過度營銷建議5次天以內。在線客服優勢：增加粉絲粘度∶快速響應，精準即時讓粉絲獲取關鍵信息，提升粉絲忠誠度；提高粉絲轉化∶48小時多次推送，強化產品在粉絲心目中的地位和效果，提高轉化。推薦第三方軟件：發送內容：O自動回復關鍵套路∶適配調性及變現形式設置關鍵詞及答案，方便快速響應；O關注回復：寶媽們，是想了解寶寶照，孕婦照還是親子全家福照呢?點擊100%客片+查看更多照片；O新人福利：領取500元現金券；點擊|立即獲取報價等；O限時福利：您微信號多少呢? 剛好現在有61活動，可將活動價格表和一些客片發您參考下哦~自定義菜單欄：縮短變現路徑，目標用戶可在公眾號查看拍攝場館以及相關優惠活動；推送頻次建議3~5次天，推送時段建議早晨7：00-10：00、中午12：00-下午4：00、晚上6：00-11：00，這段時間的流量人群比較好，推送的效果能更好的體現轉化。l 客服小哥∶目的是跳轉在線咨詢，多樣化的引導用戶填寫信息；l 拍攝場景∶為客戶提供不同的場景介紹，展示咱們的場景風格和樣式；l 加入我們∶提供會員、小程序、拍攝作品、價格等信息，讓用戶放心選擇。三、玩法推薦文案：常規報價類∶ 拍這樣一套寶寶照多少錢?再也不用擔心太貴，搶先看價格，貨比多家不上當!優惠活動類∶寶寶照特惠領取500元萌寶抵用券，還在等什麼，搶先預訂吧！節日促銷類∶一年一次六一特惠寶寶照，僅限：99套，詳情∶在線獲取報價。素材：01.卡通多圖點擊率2-3%，關注成本∶60以下；02.常規單圖拼圖點擊率1.5-2%，關注成本∶60-70；03.卡片拼圖外層點擊率1-2%，關注成本∶60以下；04.視頻外層點擊率1-1.5%，關注成本∶60-80；落地頁設計三要素：1. 主題醒目，提煉用戶關注點1）突出套餐內容；2）詢問價格，吸引關注 ；3）按鈕點擊關注，獲取報價信息；2. 多種風格+主題任選落地頁使用全局跳轉按鈕，用戶點擊圖片以及文字任何地方均可跳轉關注，提高轉化率；3. 多按鈕跳轉+懸浮按鈕在落地頁頁面可放入多個跳轉按鈕，提高轉化率，根據廣告主不同需求在頁面設置可跳轉第三方鏈接、小程序、公眾號關注、添加商家企業微信等進行二次跳轉的按鈕。舉報反饋 關鍵字標籤：寶寶寫真推薦 |
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