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最新消息| 銀保市場火爆局面“降溫”客戶經理:保險銷售回歸常態 | 2024-06-24 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=uyYbMFYVNP_gvTcQUWgJyHcEI7Zz30fB-P4-oj5_TbtO3pnCP-F7DEnyypeEUZ5MKm_udY2G5yMon54pPsarB4hkjXw8i94R0sYmcQPRDkG" 最近，小周有一筆定存業務到期，聽聞三年期存款利率下調的消息，向銀行客戶經理詢問是否有穩健收益的產品推薦。“最近所有產品的收益都下降了。”該行的朱經理向其推薦了一款期交3%的保險產品，稱其為“目前固定利率最高的產品之一”。nn當被問及該產品的銷售情況如何？朱經理說道，“如果是短時間不用資金的人還是會購買。”據悉,復利3.5%產品退出市場月余，銀保大降溫并不出乎意料。nn一個多月前，銀行網點在宣傳欄上紛紛掛出“復利3.5%產品即將下架”的醒目字樣！搶購，限售的情景還歷歷在目，如今的銀保市場，火爆局面不再。一家股份行客戶經理小王告訴記者，復利3.5%產品下架之后，保險銷售是下降的，然后會回歸常態。“每次利率下調，產品銷售基本是這個趨勢。”該客戶經理補充說。nn近年來，以“3.5%增額終身壽”為代表的儲蓄類保險占領銀保市場，銀保銷售高潮迭起。隨著產品利率切換，新的保險產品還能否扛起銀保大旗？銀保還能否迎來第二春？《每日經濟新聞》記者近期調查銀保市場，對這些問題一探究竟。nn回望上半年：銀保渠道規模快速增長nn回望上半年保險產品推廣的力度，客戶經理小王還記憶猶新。“復利3.5%產品即將下架”，當這樣的宣傳招牌撤下，銀行銷售保險產品的熱潮暫告一段落。nn《每日經濟新聞》記者注意到，近期各家銀行披露中報均提到“代理銷售保險快速增長”。上半年，郵儲銀行代理業務手續費收入177.9億元，同比增長51.62%，主要是代理保險等業務收入實現快速增長；建設銀行代理業務手續費收入135.49億元，較上年同期增加5.95億元，增幅4.59%，主要是代理保險強化客戶資產配置、推動期繳轉型，帶動收入快速增長。nn“通過聯合重點保險公司組織營銷活動，推進‘固保培訓計劃’等系列措施，推動代理銷售保險業務快速增長。”工商銀行在其中報中提到，上半年受資本市場波動導致的客戶投資理財意愿下降等因素影響，對公理財、個人理財及私人銀行、資產托管收入同比下降。不過，把握市場機遇加大保險等重點產品營銷，相關業務規模擴大帶動收入增長良好。nn此外，農業銀行實現代理期繳保費347.7億元，同比增長達85.2%。nn抓住保險產品銷售機遇期的，還有股份制銀行。中信銀行稱上半年加大推動保險代銷力度，保險代銷業務保持規模增長，其中長期保障型保險代銷規模70.77億元，同比增長112.46%；平安銀行實現個人保險收入22.07億元 關鍵字標籤：汽車第三責任險 |
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