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最新消息| “門外漢”逆襲成銷冠,顛覆包裝印刷業銷售模式,他究竟做了... | 2024-06-11 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=daxoaFBfL4uVDWOCitT9QOn_oVW0tY8RKQl1q3h55G8fBzIMVfwt3XQNgoGQ-qsXr2H0drroQAyoam0IK1Ne_NutAWevMlBbINPIoSBVHX_" 案例導覽nn廣州鑫光印務股份有限公司（以下簡稱“鑫光印務”）成立于2018年，公司具備各類生產設備：海德堡印刷機多臺、全自動覆膜機多臺、全自動壓紋機、全自動粘盒機、全自動模切機，手動燙金機等，致力于打造完整的印刷品工業鏈條。秉承“幫助員工成長、為客戶創造價值、為實現共贏而奮斗”的經營理念，著力打造高品質、高效率、智能化的印刷工廠，實現可持續發展！nnnnnnn銷售挑戰n銷售新人毫無客戶資源，靠企業原銷售模式較為被動，無法定向開發客戶。nnn解決效果n轉被動獲客為主動銷售，新人次月創造45萬業績，全團隊升級智能銷售，業績成倍增長。n在剛剛結束的鑫光印務六月總結會上，業務經理維堅捧著銷冠獎杯一臉燦爛。誰能想到，這樣一位同事和領導眼里的“銷售能手”，在去年九月才第一次踏入包裝印刷行業。nn01nnnnn變換賽道，門外漢勇闖包裝印刷業nnnnn進入鑫光印務，是維堅給自己職業道路的又一次挑戰機會。在此之前，維堅在一家頗具規模的互聯網企業做銷售，2021年9月，處于瓶頸期的他毅然決定再次尋找新的職業方向——來到了鑫光印務，成為一名包裝印刷業務經理。nn“剛剛進入公司時，我真的是白紙一張。”維堅表示自己當時面臨著兩大難題：一是完全不了解產品；二是手頭沒有任何可開發的客戶資源。n產品可以培訓，客戶卻不會憑空出現。鑫光印務當時以供應鏈平臺營銷為主要的獲客方式，平臺來的詢盤由客服承接并轉化，獲客比較被動，客戶量也很有限。“之前我在互聯網行業的銷售模式以主動獲客為主，這樣才能保證業績增長。”n為了盡快提升自己的競爭力，維堅決定用互聯網銷售思維切入，主動開發客戶。他發現，公司有不少的化妝品行業頭部客戶。“這些客戶在業內都比較知名。有案例背書，所以當時覺得可以從化妝品行業入手。”n圖：鑫光印務的產品展廳n經過一番分析，維堅決定先著眼于廣州本地，定向開發成立時間在3-5年內，還沒有穩定供應商的化妝品生產企業。nn02nnnnn結果逆襲，新思維帶來新機遇nnnnn值得一提的是，在維堅后續的“闖關”之路上，總有探跡的“身影”伴他左右。nn“想要定向開發客戶，探跡銷售云可以滿足我的需求。”維堅馬上找到了探跡客戶顧問為自己培訓，快速掌握了智能拓客技巧。他用探跡銷售“高級篩選”的功能搭建篩選模型，系統通過大數據分析，在探跡1.6億+企業圖譜中，批量篩選出符合畫像的企業。n“我會在晚上找30-40個精準線 關鍵字標籤：www.tpbag.com.tw/ |
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