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最新消息| 婚紗禮服大佬煉成記:從品類、平臺、庫存分析生意經 | 2023-07-31 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.cifnews.com/article/33493" 隨著海外地區平均家庭收入的增長及新一代結婚年齡的逐步靠近，婚紗市場不容小覷，那么賣家應該如何把握這個市場？年營收上億的婚紗大賣、蘇州貝寶電子商務有限公司創始人田昊麟從選品、平臺、庫存等方面著手，為賣家分析婚紗禮服市場需要注意的相關事宜。雨果網：貝寶涉足跨境電商也有多年了，在婚紗禮服行業可謂是數一數二的。如果就以敦煌網這個平臺來說，目前敦煌網婚紗禮服行業產品線發展方向是怎樣的？田昊麟：敦煌網是一個以婚紗禮服定制為主的平臺，市場主要以美國為主，經過多年的發展，給買家也已經形成了鮮明的印象，那就是一個可以進行個性化定制的平臺，客戶也很喜歡以定制的方式消費。同時敦煌網淡季旺季也很分明，客單價也足夠高，但大貨的發展情況一般。發展方向:1、定制是特色，不用調整；2、開發小語種市場，像歐洲、德國、法國、俄羅斯、中東等市場；3、開發套系產品，比如quinceaneradress,很明顯是按照一個套系去銷售的；4、利用DTC或者參加展覽，開發婚紗禮服批發商體系，做真正的大單；5、引進更多的潮州賣家，豐富產品線；6、大貨禮服產品，在各個類目都要去開發，讓各個類目都有大貨禮服產品，這些都是有庫存的產品，給予明顯的標志，寫明庫存，并可以1-2天內發貨，這可以說是一個很大的空間，有助于隔絕淡季和旺季；7、引進印花禮服等產品；8、重工款式的持續引進。雨果網：除了敦煌網之外，您還在速賣通、亞馬遜等平臺銷售，那么多平臺運營的情況下，您認為哪個平臺會更加適合婚紗禮服的銷售呢？田昊麟：其實每一個平臺都有鮮明的特色，敦煌網是以定制為主的婚紗禮服生意；亞馬遜是大貨為主的婚紗禮服生意；而速賣通二者都有，既有定制，又有大貨生意；eBay也在大力發展時尚類產品，也包括婚紗和禮服生意。對我們公司而言，我們既然已經做了多平臺的生意，我們就是要把多平臺的生意都要做優，切合每個自己運營平臺的特征。雖然，多平臺有多平臺的好處，但在人員管理、多平臺特征把握、庫存管理方面，對于公司運營是一個難事。雨果網：多平臺的情況下，賣家應該如何運營，優勢又體現在哪里呢？田昊麟：首先要確保產品在各個平臺都能銷售，并且都能變成爆款，不同平臺的爆款定義不同。當然，一旦多平臺運營，產品庫存量會有所增多，但是工廠的配合度意愿會大大上升。一個爆款在各個平臺銷售，庫存管理也是一個難題。我們公司也有一些做法，就是庫存分開管理，有一個各個平臺共享的安全庫 關鍵字標籤：no9-wedding.com |
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