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最新消息| 1美App:阿里拼多多五年纏斗,低價策略適合醫美機構嗎? | 2023-06-27 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1675595859667064047&wfr=spider&for=pc" 安徽一美科技發布時間：08-2109:18這幾年互聯網行業的發展，就好像坐火箭一樣蹭蹭往上竄。其中的電商平臺也是越來越多，但近幾年活躍在我們面前的，好像只有淘寶（天貓）、京東、拼多多等幾個巨頭一樣的企業。因為拼多多的出現也讓淘寶逐漸沉不住氣，在內測了兩年之后，淘寶特價版于今年3月正式發布。當拼多多坐上第二大電商的座椅，下沉市場流量被別人逐一收割，阿里對流量的渴求，可想而知。下沉之爭，低價為王淘寶特價版也在意圖對標拼多多，指向下沉市場，拼多多通過低價打開了市場，俘獲了廣大用戶的心，讓下沉市場的用戶享受到真正的消費升級。其實真正的消費升級并不是用城市的物價去購買商品，而是能用更少的錢購買更好的商品。拼多多目前就是這樣的模式，通過零成本來吸引商家入駐。現在阿里和京東已經在向拼多多學習，試圖搶回低價市場，硝煙漸起，對抗正在進行。單獨作為App出現的淘寶特價版，盡管主打低價有利于引流，但在拼多多已經教育了一遍的市場，用戶要為淘寶特價版買賬，其實有些難度。因為拼多多在區分消費人群時，特意選擇了差異化策略，定位于三四線小城市的30到40歲中年女性。這群人不會使用淘寶但是會用微信，她們不在乎品牌，也不會為高昂產品溢價買單，更多的看中實惠看中價格。對于醫美市場來說，醫療資源集中在北上廣深一線城市，三四線城市的醫美市場誰來擴展呢？低價策略適合三四線城市的醫美機構嗎？目前三四線的醫美市場同樣也處于消費升級的階段，價格是影響消費的主要因素。根據《新氧2019醫美行業白皮書》數據看，三四線城市是醫美最大增量市場。但三四線城市的醫美機構因難標準化、醫生資源稀缺等原因，市場擴張效率并不高。每個機構都想實現低成本高利潤，其實三四線城市的醫美市場容量比一線城市份額小，搶蛋糕的人相比一線城市要少，一線城市的醫美市場逐漸從供給不足走向產能過剩。而三四線城市還存在供給不足，所以低價策略適合三四線的醫美機構，在不影響醫療服務質量和求美體驗的前提下，降低成本是獲客的有效策略。以犧牲利潤來換取地盤的擴張一年前的618，拼多多首次推出百億補貼，至今已經真金白銀燒出6.28億的年活躍買家。2019年“百億補貼”的實際補貼支出遠超100億元。而阿里也不甘示弱，聚劃算的玩法和投入程度不輸拼多多。從增量市場看，聚劃算的百億補貼打法，已經對拼多多獲取新客產生了一定沖擊。很多人認為低價就是今天隔壁家的玻尿酸400，我不管三七 關鍵字標籤：www.plasticdazenking.com/ |
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